自社営業で店頭フォローしていたが他業務もあり、営業が足りず個別店舗の対応まで手が回らなかった。

営業気質の高い人材の採用と育成を行う。
商圏データとPOSデータを分析し、店舗戦略を構築した。

他業者にラウンダーを依頼したが活動内容と基準が不透明なまま、又活動検証も費用対効果も分析せずにスタートしてしまった。本部で決まった新商品の導入率も低かった。

営店頭交渉経験のあるSMD・商材経験のあるSVを採用した。
クライアント営業様と現場の連携を意識し、現場での実行と改善を行なった。

企業戦略として急遽店頭の売上拡大になった。
店頭に対してノウハウが薄かったため、営業気質の高いラウンダー会社を探していた。

日雑メーカーの事例やデータを元に店頭戦略を立案し、一部エリアから実施する。
自社営業と変わらない人員にするため、教育・研修を入念に行なった。